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【大咖面对面】西卡连开两店,强势进军中国零售市场

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  • 发布时间:2019-10-15
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  近日,“西卡在中国开专卖店”的消息,在行业及朋友圈里引发广泛关注。不少业内人士惊叹,这个成立于1910年,在工程领域取得突出成绩的百年企业,终于以“专卖店”新形式、新形象进入大众视野,而且一口气在苏州、上海连开两家高大上、场景化体验的专卖店,拓展势头相当迅猛。这对西卡集团乃至胶类行业来说,是创新,亦是变革。

  10月11日,位于上海汶水路红星美凯龙内的西卡专卖店正式开业迎客??迪殖?,多家媒体争相采访西卡亚太区总裁,全球执行管理层成员Mike Campion先生及西卡建筑装修材料总裁徐英先生。

  关于西卡强势进军中国零售市场的消息,得到两位大咖的证实和回应,以下为媒体采访整理。

  西卡亚太区总裁,全球执行管理层成员

  Mike Campion先生

  “成立至今,西卡一直把客户放在重要位置,通过不断的创新来开拓新的技术和新的解决方案,为我们的客户带来优质的体验。”Mike Campion先生表示。

  “瑞士西卡进入中国以来,参与了中国各种重大建设项目,如举世闻名的珠港澳大桥以及最近通航的北京大兴国际机场……甚至大家所熟知的众多汽车品牌也都有着西卡胶的身影??梢运?,西卡胶覆盖了我们生活的方方面面。

  今年,西卡率先在中国区域以专卖店新模式进军零售市场。对于在中国拓展西卡专卖店这一新尝试,Mike Campion先生认为,这是西卡集团的一次创新变革,相信会为西卡带来新一轮的高速发展。

  “在短短25年间,西卡在中国市场取得的成绩斐然,已经上升成为继美国、德国之后的第三大市场。我有信心,在西卡全体员工的共同努力下,西卡在中国市场取得的成绩将会超过美国和德国。”

  “今年,德高正式加入西卡大家庭,借助德高完善的分销渠道,将进一步拓宽西卡在中国的零售渠道。我们认为德高深耕中国多年而建立起来的零售体系非常棒,希望能借助德高零售体系的经营思维,进一步优化我们的商业模式。” Mike Campion先生说道。

  “同时,我们也希望能够把中国模式逐渐复制推广到亚太地区其他国家的零售分销网络体系中去,打开西卡零售新局面,取得更好的业绩。但不同国家的市场还是各有特点的,日后我们把这样的模式复制到其他国家时,会做一些微调,让它能更好的适应当地的市场情况。”

  除了中国,西卡还在亚太地区的其他20多个国家开展业务。在Mike Campion先生看来,在中国市场环境下,由于中国民族具有勇于创业、勇于尝新、勤劳肯干的精神,所以“西卡专卖店”这种新模式在中国能顺利推广,而且会特别成功。

  同时,西卡也希望一步一个脚印,踏实的进行摸索。西卡会继续在零售这一领域进行投入,全面推广西卡产品在中国的开发和使用,为更多中国消费者带来更好的产品,解决他们在密封粘结方面遇到的问题。

  西卡建筑装修材料总裁

  徐英先生

  徐英先生接受记者采访时表示,时至今日,西卡的品牌影响力不应该仅局限于重大基建项目,而应该深入到中国的千家万户中。现在正是西卡进入零售市场的良好时机。借助德高在中国已经建立的近3200家专卖店和12万个分销网点,为西卡进入零售市场提供了很好的桥梁。

  “西卡以前在桥梁、隧道、机场等大型工程项目积累了很多施工和产品研发的经验。西卡会对产品和技术进行有针对性的调整和改良,并通过德高强大的零售网络和西卡逐步建立起来的零售渠道,将西卡胶逐步拓展至零售市场。

  在采访中,徐英说道:“在2019年最后的3个月里,西卡的销售目标是500万。明年是大发展年,我们计划在各个渠道进行布局,我们的近2000个经销商也会充分发挥作用。接下来,西卡中国专卖店还将拓展到全国各地。

  按照西卡的战略规划,11月份,还将在广东佛山开设第三家专卖店。也就是说在2019年,西卡计划在全国开设15-18家专卖店。从2020年开始,未来三年内,西卡在中国的一、二线大约300个城市都会开设专卖店。

  除了专卖店,消费者也可以在全国德高门店买到西卡胶。就在上个月,西卡胶已经正式在全国106个城市、147家德高专卖店和1349个分销网点上市,而这个数字持续在飙升。西卡胶借助德高的零售渠道势必走向崭新的高度。所以,2020年,西卡销售目标得翻60倍,达到3亿的销售额。”徐英表示。

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